網(wǎng)紅難變現(xiàn) 孵化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過20000家
【YKK拉鏈 www.buolchy.cn】近年來，網(wǎng)紅一詞紅得發(fā)紫，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，使得孵化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
根據(jù)《2020中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過20000家。
而在2015年，國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)僅一百家左右。
MCN機(jī)構(gòu)是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中最核心的角色YKK拉鏈，主要孵化和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生產(chǎn)者。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起也有賴于機(jī)構(gòu)和資本的加持。
根據(jù)《2019年MCN機(jī)構(gòu)價(jià)值白皮書》報(bào)告顯示，TOP的機(jī)構(gòu)大多都有雄厚的資本支撐。自2016年開始就有陸續(xù)的融資案例。北京二咖傳媒在2018年拿到了紅杉資本的4000萬(wàn)A輪融資，青島古麥嘉禾在2018年拿到了基因資本的天使輪融資，北京新片場(chǎng)傳媒業(yè)拿到了天星資本、紅杉資本的C輪融資。
目前網(wǎng)絡(luò)上較為出名的網(wǎng)紅IP大多來源于同一個(gè)機(jī)構(gòu)，每個(gè)機(jī)構(gòu)涉獵的領(lǐng)域也有所差異。以抖音平臺(tái)為例，平臺(tái)內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域眾多YKK拉鏈。有以網(wǎng)紅IP為主的人設(shè)劇情類、知識(shí)技能類、測(cè)評(píng)類、寵物類等。最受歡迎的還是以網(wǎng)紅IP為主的人設(shè)劇情類。
2019年MCN機(jī)構(gòu)排行榜中排名較高的幾家公司，無(wú)憂傳媒、古麥嘉禾、二咖傳媒等旗下均有幾十位出名的網(wǎng)紅。無(wú)憂傳媒的多余和毛毛姐、二咖傳媒旗下的東北人（醬）在洛杉磯等全網(wǎng)粉絲均為幾千萬(wàn)。
MCN的變現(xiàn)方式有四種：直播或短視頻帶貨、廣告費(fèi)用、藝人活動(dòng)以及直播產(chǎn)生的禮物。
粉絲量越高廣告報(bào)價(jià)越高，高額的廣告報(bào)價(jià)讓其他機(jī)構(gòu)分外眼紅，根據(jù)公開資料顯示，頭部機(jī)構(gòu)占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。
MCN發(fā)展需要資本的扶持，但投資界卻對(duì)其投資價(jià)值頗有爭(zhēng)議。曾有人說99%的MCN機(jī)構(gòu)都不適合投資，那1%的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備什么條件呢？
榮正資本的創(chuàng)始人曾表示，MCN機(jī)構(gòu)很難投資，因?yàn)槠涑晒茈y復(fù)制。就像影視公司不能只有一個(gè)明星，所以，可復(fù)制性十分有必要。
入局早、資本雄厚是頭部MCN機(jī)構(gòu)的共同特點(diǎn)，也是無(wú)法復(fù)制的主要原因。MCN機(jī)構(gòu)雖是近幾年才被人熟知，但很多頭部機(jī)構(gòu)入局已經(jīng)五六年，入局較早通過時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累了大量的早期網(wǎng)紅。前期培養(yǎng)網(wǎng)紅IP的主要靠“燒錢”，在藝人還沒具備變現(xiàn)能力前，只能依靠大量資本運(yùn)營(yíng)。資金主要用于視頻制作和團(tuán)隊(duì)組建YKK拉鏈，一個(gè)十幾秒的短視頻制作成本在幾百到幾千不等。為了吸引更多流量買“DOU+”等產(chǎn)品也是一筆開銷。
其次以網(wǎng)紅IP為主的MCN機(jī)構(gòu)往往會(huì)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，并且風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)和網(wǎng)紅知名度成正比。網(wǎng)紅成名后和MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛的也不在少數(shù)。前期大量的資源培養(yǎng)成名后解約對(duì)于小機(jī)構(gòu)而言是致命一擊。因此以網(wǎng)紅IP為主的MCN機(jī)構(gòu)的成功難以復(fù)制。
離產(chǎn)品越近，變現(xiàn)越快
對(duì)于目前的MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)模式而言，最重要的還是直播或短視頻帶貨的收入。
武漢齊天互娛的創(chuàng)始人廉捷向獵云網(wǎng)透露到，良好的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)是直播或短視頻帶貨以及廣告費(fèi)用占比到60%以上。齊天互娛在2013年開始涉獵微信公眾號(hào)，2019年初才開始專注短視頻領(lǐng)域。
齊天互娛在2019年初入局錯(cuò)過了顏值直播的時(shí)代，廉捷認(rèn)為，早期的顏值主播變現(xiàn)方式并不符合商業(yè)化，靠?jī)?nèi)容起家的MCN機(jī)構(gòu)才能真正走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前齊天互娛主要涉獵的領(lǐng)域在輕知識(shí)、育兒、健康。
其實(shí)這三個(gè)領(lǐng)域并不是當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中最熱門的領(lǐng)域，但廉捷向獵云網(wǎng)表示，對(duì)于非頭部的MCN機(jī)構(gòu)而言，變現(xiàn)是最主要的。畢竟抖音熱門的網(wǎng)紅IP占據(jù)了大部分流量，頭部MCN機(jī)構(gòu)的成功又難以復(fù)制。想要在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中分一杯羹，只能先變現(xiàn)。
齊天互娛在2019年開始培養(yǎng)職場(chǎng)、育兒、健康三個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)，每個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)都選擇了相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者而非網(wǎng)紅。廉捷表示以某個(gè)職業(yè)為切入點(diǎn)做短視頻，離產(chǎn)品更近變現(xiàn)更快。以育兒為例，每個(gè)賬號(hào)會(huì)分享跟育兒有關(guān)的知識(shí)，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣告。這種模式離產(chǎn)品更近，相比網(wǎng)紅IP而言風(fēng)險(xiǎn)小，就算更換賬號(hào)的主演也并不影響賬號(hào)的帶貨能力。
對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，MCN機(jī)構(gòu)涉獵的每一個(gè)賽道都并不專注于一個(gè)賬號(hào)。知名網(wǎng)紅IP往往都是MCN機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)一百多個(gè)網(wǎng)紅中經(jīng)歷層層磨難后脫穎而出的，其余的變現(xiàn)能力甚至是存活空間都很小。齊天互娛目前在每一個(gè)賽道也都運(yùn)營(yíng)幾十個(gè)賬號(hào)，也存在很多失敗的賬號(hào)。由于并非以培養(yǎng)藝人為主，賬號(hào)的更新速度很快，成功率在50%左右，目前齊天互娛在2019年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000萬(wàn)以上。
賬號(hào)靠近產(chǎn)品后，粉絲更傾向于相信賬號(hào)的帶貨能力。同樣一旦賬號(hào)火起來之后是具備可復(fù)制性的，通過每個(gè)視頻的瀏覽量的反饋，深度分析原因，然后再?gòu)?fù)制到另一個(gè)賬號(hào)內(nèi)。
對(duì)于直播帶貨的收入，廉頗認(rèn)為只要商務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟以及上游供應(yīng)鏈穩(wěn)定帶來的收入都是可觀的。客單價(jià)低于100，毛利率高于50%都是可以賺到錢的。
“說到底，這還是一個(gè)拿錢賺錢的行業(yè)。”每一場(chǎng)直播前，齊天互娛的團(tuán)隊(duì)都會(huì)算ROI。這個(gè)投資主要用于投放“DOU+”等產(chǎn)品來引流YKK拉鏈。“MCN機(jī)構(gòu)的唯一門檻可能就是資本實(shí)力。”廉捷說。
行業(yè)發(fā)展依舊勢(shì)頭較好
從顏值主播到直播帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)似乎在一次又一次叫衰聲中涅槃重生。杭州是一座被直播電商再次塑造的城市。
直播行業(yè)有一種說法："在九堡，每一棟寫字樓里都至少有一個(gè)大型供應(yīng)鏈。"這句話的含義是在九堡和下沙等地，現(xiàn)在已是主播、MCN機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)鏈的聚集地。目萬(wàn)物皆可直播的的時(shí)代，MCN機(jī)構(gòu)的存在就是做行業(yè)融合，將直播行業(yè)帶向健康發(fā)展之路，更加成熟化、商業(yè)化。
MCN機(jī)構(gòu)可以自己挖掘和培養(yǎng)自己的頂流主播，同各大平臺(tái)合作后也可以實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)。線上引流后賦能到線下的商業(yè)演出。
克勞銳CEO張宇彤對(duì)白皮書做了解讀，認(rèn)為未來MCN的發(fā)展存在六大趨勢(shì)：
一、對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)搶，將向MCN 、平臺(tái)、明星經(jīng)紀(jì)公司多維態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)變；
二、MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)將逐步通過分約制、管理體系提升、行業(yè)自治等方式走向?qū)I(yè)化與程序化；
三、MCN從追求流量紅利向追求人設(shè)紅利、價(jià)值觀紅利、場(chǎng)景紅利等多元紅利轉(zhuǎn)變，紅人迭代速度加快；
四、短視頻將成為流量最大的內(nèi)容形式，同時(shí)成為最大的商品展示口；
五、美食、時(shí)尚、美妝等熱門垂類的競(jìng)爭(zhēng)將更白熱化，賬號(hào)面臨去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；
六、5G來臨，MCN將會(huì)轉(zhuǎn)移到新的平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)。
但不管怎么樣，隨著5G時(shí)代的到來，未來MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)共同推動(dòng)電商帶貨的大爆發(fā)，開創(chuàng)出電商直播的新局面。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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