直播帶貨 “帶”出大市場
【YKK拉鏈 www.buolchy.cn】凌晨4點，窗外還是一片漆黑，江蘇廣電荔星傳媒旗下主播婉婉已經起床，簡單梳洗后就趕往直播點進行準備，上午9點她就有一場帶貨直播。
今年以來，受到疫情影響，越來越多消費活動轉移到互聯網“線上”，“直播經濟”也呈現爆發式增長YKK拉鏈。日前，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布 9個新職業，其中電商主播的正式職業稱謂就叫作“直播銷售員”，這也為直播電商這類互聯網新業態發展注入了新動力。
在小小的直播間內，婉婉將當日準備推薦的農產品擺放在就近位置，拉上遮光簾、打開強光燈、調準攝像頭，9點一到，直播準時開始?！肮D！歡迎大家走進我的直播間……”畫了個美美妝容的婉婉精神飽滿地對著鏡頭打招呼，正式“開門營業”。
“拼手速的時候到了， 趕快下單哦！”鏡頭里的她皮膚白亮，雙眼炯炯有神。5、10、50、100……直播間的人數不斷上升，評論、點贊、禮物也紛至沓來，銷售額也在一路上漲。
婉婉全名孫嬿婉， 她也是一名廣播電視節目主持人，曾主持過江蘇衛視《勇往直前樂拍拍》、江蘇綜藝《新非常周末》、CCTV6第23屆《北京大學生電影節》等節目。2018年，婉婉搭上了互聯網快車，開始接觸“直播帶貨”。
在婉婉看來，無論是主持電視節目還是帶貨直播，主播的本質沒有改變，變的是更有趣的呈現方式和更高效的應變能力。“主持電視節目或晚會時，大部分時間是主持人在說，觀眾在聽，而直播不同，要時刻注意用語言、動作吸引網友的注意力以及購買力，還要注意和網友互動，YKK拉鏈沒有互動可能下一秒網友就離開了?！?/span>
婉婉告訴記者，做單純的節目主持時，她只要做好主持人分內工作就好，所以她會提前三四天就開始背臺詞、對臺本，而直播帶貨完全不同，她不光要運用主持人專業素養來應對直播中出現的“小插曲”，在選品、體驗、推介等各個方面都要親力親為，向網友銷售每一件產品前，她甚至要對著鏡子練習好幾遍，不停地更改措辭來說服自己買下這件產品，否則無法把商品推薦給網友?！耙獣r刻保持自律，產品推介既要有吸引力也不能夸大其詞，不能做違背電商市場‘游戲規則’的事，對每一位消費者和供應商負責”，婉婉說。
轉型成為帶貨主播后，婉婉每天出了演播室就進直播間，對著鏡頭給網友們試配飾就是婉婉的工作內容之一。看起來就是在鏡頭前“賣貨”，但實際上，從選品、做腳本梳理、直播、復盤……場場直播背后都是一個團隊整套流程的反復循環。她們在手機屏幕前的爽朗，離不開屏幕后絞盡腦汁的創意，以及對產品市場的熟知，對各個環節的把控分析。“面對鏡頭時間可能是三四個小時，但鏡頭外的，上播要做規劃，下播要做總結，在直播間一忙就是一整天。”
“剛接觸這個行業的時候，我也以為很簡單、很輕松，因為表達與動作都比較自由，也有很大的發揮空間，上播時長看起來比主持節目要短很多，可鏡頭外的付出絲毫不比傳統電視節目少?！蓖裢窀嬖V記者，為期13天的618《天天超級晚》帶貨直播是每天傍晚6點開播，但因為要做特效妝，她每天上午9點就要到達現場做準備。妝做完都已經是中午12點了，飯也來不及吃幾口就要去彩排YKK拉鏈。“我們的造型每天都在變換，像白娘子、還珠格格這些造型的頭飾都非常沉，每天要頂著幾公斤的頭飾彩排加直播六七個小時?！? 婉婉說。
在業內人看來，主播行業易進難精，“主播的顏值不是最重要的，良好的溝通、表達和銷售能力才是成功主播的必備素質，也就是‘語術’要佳?！苯K廣電荔星傳媒相關負責人說，優秀的主播能對產品進行精準描述，還有豐富的知識和閱歷，讓觀眾產生共鳴和共情，從而提升自身傳播影響力，增強用戶群體活躍度。
“電視節目主持人跨界進行直播帶貨，不僅擴大了其作為傳播主體的個體影響力、延伸了傳播周長與邊界，更能為其受眾提供性價比更加合理的產品。”婉婉表示，她很看好直播行業發展，對“直播銷售員”這個新職業也充滿信心，人社部將直播銷售員列入新職業后，她更是覺得得到了認可?！跋Ｍ嘞矚g或者想要嘗試做‘帶貨主播’的年輕人能夠努力加入這個朝陽行業?！蓖裢裾f。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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